中小印刷業で起業するひとのための参考

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中小印刷業のための、オンリーワン戦略考　（２０１２／１／３０）
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●３０２号　印刷の自動組版
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自動組版という言葉を認識したのは、シンプルプロダクツの平田社長だったように記憶している。もう２０年も前の話です。
東レの組版機へのＰＣデータからのコンバータを作り、ＡＵＴＯＣＡＤでプログラムを作り、シンプルの始まりの時代でした。ＷＡＶＥの初期の時代です。
ＤＴＰの前で、手作業でしか、組版機（当時２５０万から５００万）は扱えませんでした。その常識を破る当時の最先端が、平田社長だと思います。対東レ・モリサワ・写研と、当時の電算写植機へのコンバータの開発と、印刷システムの開発・販売で成長していった会社です。
富士フイルムにシンプルプロダクツを売ってしまい、また違う視点から自動組版の世界を築き挙げています。
多くのことを学ばしていただきました。ＷＡＶＥの中間ファイルであるＳＰＦというファイル構造を（開示）教えていただき、ＤＢ�VからそのＳＰＦを直接プログラムで書くという仕組みに挑戦し、○○団体名鑑の３５００ページになる組版をこれに適応させ、ＤＢからＳＰＦ→コンバートしてフイルム出力という流れにより、大手印刷業の大型機での作業を、ちんけなＰＣ５台でＦＤ処理を分散させて（当時の先端処理です。ＨＤのなかった時代です）一人でフイルム出力したことを思い出します。
そんな経験があったから、今のインデザイン＋ＶＢによる自動組版システムの開発に、躊躇なく挑戦できのだと考えます。
その中で、年賀状システムは、当時から始まり、１０数年続きました。富士フイルム系の写真年賀状の名入れ部分のフイルム作成が仕事でした。これもフイルムではなくデジタルデータ渡しにニーズが変わり、採算合わずに撤退したのです。
数年切れたのですが、ここ数年は、ＰＯＤを使った４面の官製はがきに出力する方式でのシステムに従事しています。これもインデザイン＋スパイシーリブラでの開発により組版部分を構築しました。数人のチームによる開発です。加えて、企業名刺システム・ＰＯＰシステムと、自動組版の仕組みは、多方面に展開してきています。
これも、一気ではありません。序々に増えていくのです。営業がシステムを見て体感して初めて、お客様に提案できるのです。「何ができるか」がわかると、営業できるものです。こちらから、こうすればという提案しても乗ってきません。数年先には、花咲くものと気を長くしていますが、お客様への提案ができなければ、話になりません。
インデザイン＋スパイシーリブラもしくはＶＢによる自動組版システムは、誰でも使える道具ではありません。
導入し、効果が現れるのは、インデザイン組版の知識＋プログラム技術を持った人がひとりいるかです。まずは１人からです。自社の受注している仕事の生産効率を上げるには、どうすればいいのか。
この疑問を、持てるかです。現状に満足している人の住める世界ではありません。日々興味津々で生きている人・印刷の手作業ＤＴＰに没頭しない人＝「単純作業の繰り返しをもっと早くできないか」と考える人。そんな人たちが、人生の生きがいとして考えてもらいたい。これが自動組版の世界です。
奥が深いし、幅広い案件が適応対象です。もっと言えば、大手印刷会社が、大型機で運用している組版仕事すべてです。大凸をのＣＴＰ系の仕事すべてです。リクルート社の情報誌系もあります。旅行会社の施設ガイドなど１４誌もそうです。
これらの組版が、インデザイン＋ＶＢの世界で、スパイシーリブラで実現できます。
パターンがある仕事であれば、写真・図形・フォントを駆使して自動組版の仕組みができます。
エクセルのＶＢＡで少しずつ自動化をはかればいいのです。
その少しの実績が、自信になり次へとつながります。
エクセルＶＢＡ
アクセスＶＢＡ
インデザインのスクリプト言語ＶＢ
イラレのＶＢ
フォトショップのＶＢ
ＰＤＦのＶＢ
と、ＶＢによる自動化はＪＡＶＡスクリプトとあわせてアドビの組版ソフトのスクリプト言語体系を構成しています。
知らない間に、ＭＳのＶＢ・ＶＢＡそしてＡＤＯＢＥのＶＢとプログラム言語体系は、われわれ印刷の自動組版を行っているものには、分かりやすいものになりました。
インデザインもＣＳになり、ＣＳ５．５の時代です。ますます組版の自動化を、はかれるようになってきています。
若い人には、いい時代です。ＶＢ＋組版知識で、社内１番になれます。処遇は、良くなるのは当然です。
ｃ＋＋とかデルファイとか、自動組版への適用には、難しいと思われる言語は、さておきまずは、ＶＢＡでエクセルを制覇してみれば、次はインデザインのＶＢスクリプトです。これを手にできれば、自動組版屋の仲間入りです。

この自動組版の世界も、常に進化を期待される領域です。ＰＣが変わる。ネット環境もかわる。最近は、ネット環境がどんどん様変わりです。アップローダが入り、１Ｇまでのデータが転送できます。メールもＧメールにして、スマホでも見れるようになる。

これら新アーキテクチャーの創造は、今後も続くだろう。それによりビジネスの価値観も変わる。スピードがますます速くなります。
この自動組版システムは、すべてが革新です。維新です。前に進むしかない。ユーザのニーズがどんどん進化します。国内だけでなく、グローバルな動きまで進化の対象です。

最近感じるのは、えらい時代の変化の時に生を受けたもんだということです。
ＰＣの創造と進化。インターネットの創造と進化。デジタルの進化はほんの、７０年のことです。
団塊の世代も還暦を超え、年金生活者も増えていきますが、ここ数十年で試して使ってきた印刷系の情報処理は、ほぼインデザイン＋αに集約されてきています。
そして、印刷系のシステム構築もインデザインを中核に今後も進化するものです。
面白い時代を、供に生きていると思いませんか
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中小印刷業のための、オンリーワン戦略考　（２０１２／１／２３）
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●３０１号　印刷と自動組版
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過去の話は、無しだ。化石の時代を語っても意味がない。
ほんの10年前と現在ではすでに、自動組版という市場は、様変わりです。
今（2012年１月）認識する自動組版のイメージは、インデザイン＋ＶＢによる本格的システムによる運用（業務管理系＋自動組版＋面付け）と、自動組版だけの利用には、システム化が容易な「スパイシーリブラ」という2本立てでの選択肢が、先端で運用しています。まだほかにも、バリアブル系のソフトは、存在しますが、使用するチャンスがありませんでした。
それと同時に、自動組版がらみで来る仕事は、この２つの手法で、すべてこなしてきた。
ＤＭ・ＰＯＰ・名刺・カタログ・チケットと、多種多用なバリアブル案件
複数の年賀状システム・名刺システムと、年々実績が増えてきています。
一方、自動組版の実現にＸＭＬを用いて行う方法もあるが、なぜかそれらの道具を使用しなければできない案件が少なかった。そのためＸＭＬ系の研究は進んでいません。どうやら、今いる会社に入る案件のうちＸＭＬを利用してメリットがあるページモノの仕事が少ないことに起因するものです。
自動組版という印刷の分野での革新は、インデザインを中心に今後も進化していくと見たほうがいい。特に電子ブック・電子雑誌への機能拡張がバージョンアップしてきている。スマホとの連携など、今後使われるであろう新機能は、過去のアドビのマーケッティングは、今まで革新を提供してきています。グローバルな市場調査に基づく新機能の開発は、使うわれわれとしては、次世代のニーズであり、魁と見るべきです。
付属のスクリプト言語を利用しての自動化は、使う人間の技量による。単にＶＢ・ＪＡＶＡＳＣＲＩＰＴが使える人では、インデザインのスクリプトは、使いこなせない。インデザインの機能・仕組みを理解しなければ、付属のスクリプトが使えないのです。
そのため、使いこなしている人口は、極端に少ないと思われる。
一方ＶＢ人口は、国内数万人いるでしょう。WINDOWSの人口の多さが、そうさせています。そのうちアドビのインデザインを学習する人は、極少数。
印刷系の自動組版となると、多くて国内で数百人ではないかと思われる。
興味を持っている人は、数千人と推定できる。
しかし、ここに大いなるチャンスが転がっている・隠れていると思いませんか。
インデザインを利用して組版を自動化する。この目的は、手作業での単純作業の繰り返しを、楽にさせるという単純な動機が、ベースです。
つまり、組版の手作業で苦しんだ人にしかわからない快感なのです。そのため、プログラムができる人が、インデザインを学習するのが一番の近道です。
できる人が少ない。需要が無いからではない。印刷系の仕事の多くの場面で、自動化の必要性を感じるか感じないかの差です。手作業しかやっていないインデザインの編集者に自動化を話しても「プログラムはちょっと」となる。手作業の繰り返しが如何にはやくできるかが、仕事なのです。
当然、その仕事の中に、自動化をすることで効率が良くなるとは、管理者が気づかない。
お互い気づかない同士なので、問題はないのです。
ところが、企業が変わり、そのプログラムができる人がいれば、作業効率が各段に、向上する。　儲からない仕事が、一番利益率が高くなるのです。これは、事実です。
たかが名刺ですが、ある企業の名刺の自動組版化をはかり日々１０件程度作成するのですが、テキスト入稿→自動組版→インデザインで補正・校正→面付け→出力→断裁・梱包→発送と作業時間の合計は、1時間程度です。時給１.５万円の仕事です。
これを、手作業だけでは、3時間はかかります。時給５千円です。これでは、採算合いません。
かように、組版の自動化がもたらす利益は、生産効率を上げて儲からない組版を、儲かる仕事に変身させる可能性を秘めています。
ここに、印刷系自動組版の必要性ではなく、必然性が見えてきます。
既に、自動組版屋同士の戦い（営業）が始まりました。できるできないの話ではなく、自動化の付加価値での競争です。受発注・在庫管理・配送管理までの業務系とどう連携させ顧客を楽にできるかが、先端での競争です。
　インデザインがわかる人は、エクセルＶＢＡから学習してみてはいかがでしょう。
　ＶＢプログラマーは、インデザインを学習して、組版で何ができるかを理解して、インデザインのＶＢスクリプトを扱えば、自動組版の理解ができるでしょう。

還暦を過ぎても、この自動組版の世界は、進化続けていますので、気持ちは、30代と変わりません。スパイシーリブラとＶＢ・ＶＢＡによる道具での自動化には、終わりはありません。

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中小印刷業のための、オンリーワン戦略考　（２０１２／１／１６）
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●３００号　　バリアブルの進化　この６年　デジタル印刷の基本
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メルマガ発行６年弱、毎週１回の発行でほぼ発行できました。
区切りよく、３００号を迎えることができたのは、読んでいただいている約２００名あまりの読者の存在です。最初からやめることなく、毎週受け取って読んでいただいていることは、感謝にたえません。
６年の間に、デジタル印刷の世界は、進化しました。カラーに関しても、６色インクでのカラー空間の表現は、ＣＭＹＫ＋ＬＣ＋ＬＭと写真に近い色空間を創造しました。
一方、インクジェットも、染料インク・顔料インクから、オフセットでも先端であるＵＶインクを使用した最新型が、出たことで、厚手の紙・凹凸のある紙など、ＰＯＤの苦手とする紙に、選択肢を与えるとともに、新分野を切り開いています。
ここに、カラーでは、６色使いで、ＵＶにも対応できる時代に入りました。
インクジェット＋染料は、染色の会社セイレンが、インクジェットを１００台以上並べ、工場を形成。何をしているかといえば、ソフトデニムに花びらとか鳥の羽などの染色を施し、１点もののいわゆるジーパンの新しい世界を開発、ネットからのデザインの選定から発注までの流れを創造し、１本1.5万円程度で取引されている。インクジェット染料系の出力という規模の事業展開を行っています。
印刷業界では、ＵＶインクでの市場が拡大しています。ミマキが３００万円台のＵＶインクジェットを生産。今年度５００台以上の販売計画を立てています。
新規事業の芽は、ここにあります。
紙だけでなく、石・金属・タイル・木材・フイルム・革などへの印刷が可能である点。
新規事業は、誰もやったことのないことです。
いわゆる印刷業の目では、気が付かないものです。視野を広げ、地場の産業と組み合わせることで、できることかもしれません。
１月に入りアメリカで、鉄くずを、コンテナを立ててクレーンで入れる方式を開発した人が、カンブリア宮殿に出てました。
たかが鉄くずですが、平済みよりもコンテナを立てていれることで、積み込み密度を上げる・コンテナを使うことで作業の標準化を図り、海外への売込み・鉄くず販売でグローバルを視野に活躍する。コンテナも、１台１台管理されていて、運輸効率（空での移動を少なくする）を高めている。管理コンテナが、１万台となると、それはコンテナ事業であり、巨大産業へと変身するものと考えられる。いやそうなる。管理コンテナが、鉄くずの素材としての価値を維持し、大手の買い叩きへの対抗策になる。中小鉄くず業の、ネットワークでの防衛策になるのです。
大手鉄鋼業は、鉄くずを大量に安く手に入れることで、製品価格との間の利益を享受してきたが、仕入れ価格がコンテナ業者価格で支えられると、買い叩くわけに行かない。大手の商売ができにくくなる時代を切り開いたことになる。
事実、台湾へ持ち込まれた鉄くずが、製鉄所に持ち込まれ、鉄骨材として再生される一連の流れは、紙のおがくず・チップに重なるものを感じます。
２０１２年１月での参考になる新規事業という視点からの２例でした。

印刷業という立場から、印刷を見ると、市場の縮小はいかんともしがたい。１０年前ぐらいから序々に減少傾向はとまらない。商印分野でのマスメディアとしての使命は終わり、カタログの分厚いものは、電子化によりＰＣのメディアに変化した。出版物としての書籍も、本屋自体の数の減少、出版社の倒産・統合・Ｍ＆Ａと変化は続いています。
現状、同業者との生き残りをかけた価格競争は、大手にはかないません。ますますの市場縮小についていけない企業は、淘汰されるということになります。

では、市場傾向がそうだから仕方ないねという守りの姿勢でいると、ますますの閉塞感は、息苦しいものになる。
まずこの姿勢（守り）を変えないと、いけない。企業が存続する意義は、その存在を支える市場があるからです。必要性があるからです。そして企業は、成長させなければ楽しくない（苦しいだけ）ことになってします。
企業の本筋は、成長させる喜びが、企業活動の根幹だと思う。中小の企業の世襲は、この流れに沿うものは残るが、停滞することは、廃業へと向かう。ここ１０年の印刷業者の変化を見るに付け、経営者の姿勢如何で、こうも変わるのかというのを目の当たりにしてきた。
倒産の憂き目は数多き中、逆に東京で、１色もので２０億の売り上げを、４色を手がけ仲間仕事を増やして、８０億まで伸ばした企業がある。
日経印刷です。着々と４色ものの仕事を増やし、平河工業を手本に、成長させてきた路線にかげりが出てくると、４色機を導入。変身を始めた。加えて後加工の工場を追加して作り、一貫した流れにより社内ですべての工程ができる体制を作りました。
これも、製本の外注を社内ラインにしたこと。４色ものの外注を社内でできるようにしたことと、どんどん内部での加工ができるように変えてきている。
ネットを利用した全国からの注文も受ける体制を作り、電子化へも果敢に挑戦しながら、成長させてきたことは、すばらしい。
同時期に、つぶれていった同業者は数知れず。零細印刷業は、都内はビルのオーナになり家賃収入で暮らせれば良しとしなければならない時代です。
そうなのです。時代の移り変わりは、既存の業態を不要とし、新しい価値を創造することで、ビジネスの波に乗れる。この時期をはずすと、衰退しかなくなる。
印刷も、ＩＴによる影響を、もろに受けている。インターネット・ケイタイと進化する中、紙への印刷は、書籍・雑誌・新聞と発行部数は、減少し電子○○という名称が、盛んに使われだし、併走による紙離れを抑制策を実行している。
６兆円市場が、まだしぼみます。そして、業者も１万社を切ることが、当たり前のように言われだしています。
これも、生き残る業者は、単なる印刷業ではありません。社会が必要とする印刷サービスを提供するから生き残るのです。
単なる印刷業は、衰退します。コストはたたかれて、儲からない。
近くの製本屋さんは、仕事が激変。午前中で終わってしまう。他の印刷屋さんに、夕方から６時間のアルバイトです。
では、どんな業態が生き残るか。
それは、電子入稿＋自動組版＋後加工がワンストップでできる体制＋受発注の電子化により請求書の発行すら電子的（データベース化）のできる仕組みが、一体となったシステムを、構築できるかです。　これがフルデジタル印刷の基本です。
いくら印刷が、できても業務管理・受発注管理が連動していないと手作業で効率が悪い。
少量だが、年間繰り返す。請求も煩雑になる。計算がめんどくさい。この管理に時間がかかりその人件費もままならなく。これがネックで手間がかかり過ぎ、管理で赤字では、本末転倒となる。ゆえに、管理もフルデジタルできなければ、意味がない。
この「管理と印刷のフルデジタル」これは、顧客はエクセルで、入稿データを作成。それを受けて、自動組版後、出力・断裁・加工・梱包・発送。これに併走して、請求書＋発送伝票の発行と一体となった流れができることが、重要なのです。当然製品の在庫管理を含めての管理も含みます。
これら業務管理系も、昔はそろばん片手に、台帳につけという大福帳的管理から、請求内訳は、発注書と同じと、エクセルで集計した計算根拠を示す時代なのです。

ここら辺りが、生き残る必然性であると実感している。
３００号、６年あまりにこの自動組版・デジタル印刷あたりの変化に視点を定めて毎週メルマガを発行してきた２０１２年１月１６日現在いえることは、中小印刷業は生き残れないという現実です。生存競争に遅れないようにするには、まずは、エクセルを良く知る印刷屋になることです。デジタル印刷の元データは、エクセルがほとんど。バリアブルデータもエクセルです。そして、管理もエクセルです。
極論です。エクセルを扱えない印刷屋は、やがて廃業せざるおえない。なぜなら発注元が、データは、エクセルでしか作成しない。
なぜでしょう。それは、すでに会社の中の表計算ソフトはエクセルで決まり、エクセルでシュミレーションなり、マーケティングの計画を作成するのもエクセルしかない。
そうなのです。会社の業務は、エクセル無しでは成り立たない時代なのです。
これが実感です。
顧客であるある会社に相当に長けたエクセル使いがいて、マクロを使って、自動計算を仕込み、計画の基礎データの整備を、マクロ化している。繰り返して行う作業は、できる限りマクロを使い高速処理をしているらしく、来るエクセルすべてが、マクロの存在を示唆する。

ネットで　ＶＢＡ　エクセルをキーにして検索しトップページを見てください。
ＶＢＡマクロを紹介するＨＰのカウンターが６０００万件を超えている。
繰り返し見に来る人が多くいるのでしょう。
そして、印刷系で来る人ではなく、一般の人です。エクセルを業務で使う人の、入門編・マクロの入門と、若い人が次々と学習する。
その人たちが、顧客になるのです。この隠れた事実は、実際経験しているから容易に想像できます。そうゆう人たちが、リテラシーとしてマクロを操作して、印刷用入稿データ作成に利用されるのは、常識となるでしょう。
これが、時代の流れです。２０年前では、考えられなかった事象です。会社での仕事の仕方も変わりました。すでに、エクセル使えることが、管理系の仕事の必須です。ＩＴ技術の普及と、高度化は、管理系の仕事に革新をもたらしたのです。
売り上げ分析＋マーケッティング戦略＋商品選択による仕入れ戦略＋ＰＯＰ作成と流れる販売戦略は、ＰＤＣＡのループに叶い、売り上げ増の王道戦略です。
この作業は、レジ情報の集計・新製品情報・販売シュミレーション・発注計画作成・ＰＯＰの製作・店内配置計画と、大量の商品の扱いが、全店舗に及ぶ事業の流れです。
ＩＴ技術無しには、計画の作成も評価分析もできません。エクセル無しには、これまたできない膨大なシュミレーション作業の積み上げ作業。これをエクセルのマクロにより、５日作業が、５分でという作業量に変わります。前後のデータ整理を含めても１日で完了です。
かように、顧客サイドの業務管理は、ますます高度化と緻密さを伴い、それによるＰＯＰの発注という行為も、複雑になっていきます。
この変化に、ついていける業者が、ＰＯＰの仕事を取れるのです。
これも一例です。
エクセルが扱えて、自動組版（バリアブル）＋ＰＯＤ出力機という一連の技術を身につける業者しか必要なくなる。
印刷系ＩＴ技術として
○ エクセル（ＶＢＡ・マクロ）
○ アクセス（ＶＢＡ）
○ インデザイン（ＶＢ）
○ イラレ（ＶＢ）
○ フォトショップ（ＶＢ）
○ アクロバット（ＶＢ）
と、多くのソフトに装備されている自動化の道具はＶＢなのです。
本格的なシステムは、これらのツールにより組み立てなくてはならないが、簡易的に即座に使えるバリアブルの道具として「スパイシーリブラ」をあげたい。
迅速な実現・お試しに利用すること毎日です。

６年の開発実務にあわせて、各ソフトも進化しています。考え方も進化します。進化させないと終わりです。
振り返ると、まだまだＶＢに関する学習と利用が遅れているように思う。
今年は、これらに挑戦し、新しいものを獲得する年になりそうです。








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中小印刷業のための、オンリーワン戦略考　（２０１２／１／９）
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●２９９号　　一般会社のバリアブル　１２
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２−２．会議支援：招待状作成・発送・招待者管理、資料印刷・案内送付・発送

旅行会社が主管する事業として企業のイベントが例として挙げられます。
保険会社の成績優秀者・代理店の表彰のイベントが代表です。まず企業での、予算作成・表彰対象者の選択→人数・表彰内容の確定・副賞の確定・調達→出席者の調整→名簿作成表彰者・出席者の確定→ホテル宿泊の有無情報→表彰者名簿データ＋出席者名簿データ→20XX年○○表彰者名簿印刷（外注先に発注：300部）
招待状の発送（エクセル名簿データからラベル作成・バリアブル招待状の作成・ＦＡＸによるホテル宿泊人員の依頼書）
ホテルでの祝賀会のための名札作成（名刺大の用紙に、代理店名・氏名の記載）
などが、この表彰というイベントで準備される印刷物などです。
これらは、ＰＯＤの業者に依頼すると、多くがバリアブル印刷での製作になります。はがき招待状印刷・宛名印刷（封筒）は、モノクロＰＯＤで対応可能なものが出てきています。この処理も、リブラによるバリアブル印刷で作成をするほうが、早くてきれいに仕上ります。
招待者の管理をエクセルで行い、最終出席決定データになったものから、スパイシーリブラにより席札を作成する。厚手の紙に印字すれば、見栄えのする席札が完成します。
表紙に別用紙を使い、見てくれを良くするには、オンデマンド印刷機により、表紙を印刷して、テープ製本・くるみ製本によりきちんとしたものになります。ただ、くるみ製本に関しては、オプションのくるみだけでは、最後の仕上げの３方断をしなければ、きれいでない。やはり断裁機のお世話にならないと、だめだと感じます。そのため、近くの印刷所（製本所）に頼んだほうが、安くて早くそしてきれいに仕上がります。しかし、各工程でのロス（破れ・欠け・汚れ）を考慮すると、１割は、余分に作らないと、完成品の数がそろいません。

これらイベントの準備・支援は、時間があるようですが、調整・変更の繰り返しで、関係者も多く、３００人の招待者からの要望も多く、氏名の校正だけでも、最後まで変更が入ります。このイベントにＰＯＤがなければできない印刷です。バリアブル印刷の真骨頂です。




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中小印刷業のための、オンリーワン戦略考　（２０１２／１／２）
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●２９８号　　一般会社のバリアブル　１１
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明けましておめでとうございます。
２１世紀に入り、１２年経ちました。バリアブル系の印刷需要は、２０００億を超え、ますます増加の傾向です。
ところが、印刷業界の凋落は、構造不況業種としての指定から、すでに１５年になろうとしています。１５兆円時代を夢見た時代は、バブルでした。２０１１年には、６兆円を超えていないのではというのが、現状です。紙というメディアから、スマホを筆頭に、電子メディアへの移行が、社会全体の傾向です。そんな中印刷業界はどうなるのか、ますますの市場縮小を、想定内に入れて、行動しなければなりません。
２０１５年から２０２０年には、事業所の数は、半数になる。これは、傾向として常識といっていいでしょう。
印刷系の事業で、現在の会社を運営するのは、大変な時代になっています。何かしなければ、売り上げが伸びない。社員の給与も払えない。そんな悩みは、どこももっています。業者半分の中に、いかにして残るか。それを考えるでしょうが、視点を変えてください。儲からなくなる仕事の現状を、将来を俯瞰してみてください。今を乗り越えれば、先が見えるのか、先の希望がないのであれば、廃業も一手でしょう。
しかし、従業員を考えると、廃業もままならない。これが経営者の悩みになります。
昨年暮れ、印刷業のM&Aのニュースが、入りました。東京は神田の軽印刷業、従業員10名未満、四国の印刷業の子会社としてM&Aに応じたそうです。
これも、選択肢の１つです。買収ではなく、緩やかなＭ＆Ａ。資金繰りが単独では厳しい中、資金の潤沢な会社から見れば、売り上げ増につながるＭ＆Ａという考え方です。
営業権の継承・その会社独自の技術の伝承による本体の体質改善。人材確保。などＭ＆Ａを実行する大きな会社にしては、メリットがある。
Ｍ＆Ａされる側としては、経営者の責任（従業員の雇用）が果たせ、事業の継承により顧客への新規提案も可能になる。そういう前向きで考えられる相手を探すのが、選択肢として最右翼かもしれません。中小印刷業としての生き残り策は、独自に採算が合えばいいが、価格競争も激しさを増す中、生産効率にも中小としては、限界があります。
もうひとつが、ＰＯＤに特化した品種変更・追加です。バリアブルによる新印刷物の創造です。
大手での動きではなく、中堅・中小でできるレベルで考えるのです。
昨年もお話しました「名刺」を中核にしてください。地域の中で、従業員数の合計が1万人になると、年間５０００件（１００枚１件）は、名刺の需要があります。
この規模で７５０万の売り上げです。
この数字を基準に、計画を立てて見てください。
生産は、2名からで対応可能です。これが、新規事業の種です。
名刺は、消耗品で、リピート性が高い商品です。地域密着型で、生産することに、意味があります。そして顧客の増加＝リピータという図式です。
ＰＯＤの新規事業を提案するには、まず名刺で基盤を作るべきです。
名刺が軌道に乗せられないならば、先はありません。なぜなら、ＰＯＤで儲ける仕組みの基礎は、名刺にありです。あらゆるバリアブル処理の基礎の仕組みであり、高度な処理も含みます。1件あたりの額は、微小です。利幅も数百円です。
一見、儲からない仕事の代名詞で、名刺を位置づける時代が続きましたが、アナログからデジタルへとあらゆる物が変化しました。名刺も変化したのです。
小型活版印刷で、1枚ずつ墨１色での製作
小型オフセットで、紙版・ＰＳ凸版で墨1色の製作
オフセットで、台紙作成＋小型オフで追い刷り製作

ＰＯＤの出現
ＰＯＤでの追い刷り
ＰＯＤでのカラーロゴ・写真
ＵＶインクジェットによる特殊紙・金属・木片・フイルムなどでの名刺製作
と、デジタル機器による進化の過程を経て、空気と水以外への印刷が可能になりました。

それと、並行的に使えるソフトも、進化して電算写植向け、ＤＴＰ向けと進み、インデザインの自動化により、エクセルから自動組版という世界が出現。オープンタイプのプロ仕様で、１５０００字が、フォントとして利用可能。
名刺屋が苦しんできた外字問題は、このプロバージョンフォントの出現で、外字の製作が、実感１／２０に激減した。はしごたか・つちよし・渡辺の異体字など利用頻度の高い人名の異体字はフォントとして利用可能。
これら、機器・ソフト・フォントと整備され、名刺事業の生産効率は５倍に上がった。
１ライン４分で１００枚＝１時間１５件という生産性を達成しています。
時間２２５００円の売り上げ。これが１日１ライン８時間で１２０件のレベル＝１８万の売り上げ。これが２名の運用での目標数値です。
年間２名で、残業なしで、２０００万を超える１人当たりの生産額は、他の印刷仕事より優位であるといえます。
こうなると、名刺仕事＝儲からない仕事の代名詞という言い方は、化石の言葉です。
時代は、名刺仕事を、安定的に儲かる仕事へと変化してしまったのです。
この常識を若い人はすんなり受け入れるであろうが、５０以上の人には、信じられない変化です。印刷屋の常識の激変です。
これが、２０１２年当初のバリアブルを主力にＰＯＤを展開する印刷屋の常識なのです。この１ラインの運用を基にして、複数ライン＆３交代での運用と、増やしていけばいいのです。

名刺の自動化にも、段階があります。
イラレでデータ入稿・作成→面付け→出力
ＷＥＢ入稿→面付け→出力
エクセル入稿→自動組版→面付け→出力
ＷＥＢ入稿→自動組版→面付け→出力
これらは、企業のレベルに合わせます。
紙の品種に合わせて、ＰＯＤも一般的なもの、インクジェット式のもの、ＵＶのインクジェットものなど、多彩です。
断裁機も、名刺専用もので、簡易にできるものもあります。
技術的には、オフセットとの組み合わせで、ロゴの刷り置き方式（オフセットインク＋墨トナー）
ＰＯＤ単体完結方式（トナー式インク）
ＵＶインクジェットによる即乾印刷（ＵＶインク）
の３種の併用で、多種類の名刺の製作が可能になります。

町場の零細印刷所での活版での名刺作成から１００年余り、手動写植機から８０年、電算写植から４０年、ＤＴＰで、２０年程度。名刺の製作方法は、時代・時代に合わせて、早く・安くの代名詞として、おまけとして存在してきた。
このアナログ時代からデジタルへの機器の変遷は、底辺価格のためこれ以上の下落のない状態で推移。３０年前から１００枚１５００円は、変わらない。
一時期１万円だった顔写真入り名刺が、１５００円。
会社のカラーロゴ入り名刺５０００円が、１５００円。
ＤＴＰフォントの名刺３５００円（文字のみ）が１５００円
付加価値が付いて、当初価格は高額だが、下落して落ち着きが１５００円
新しく出てきたものが、定着すると１５００円、これの繰り返しです。
ＰＯＤが定着し、カラー名刺が両面で１５００円
そして、今はＰＯＤで使えない凹凸のある紙・フイルム・金属・木片などの素材への名刺の印刷がＵＶインクにより可能になりました。
今は高額ですが、量産体制ができれば、やはり１５００円へと下落です。
この新技法は、今後も創作されるはず。
一方、企業名刺の製作は、ＣＩに伴う規格に基づき自動化が図れる。
ＷＥＢによる発注行為から、サーバーでの自動組版。出来上がりのＰＤＦを印刷センターに送れば、翌日には、手元に届く。
こんな仕組みも、最初に考案されて、１０年以上経ちます。
ＤＢＭＡＧＩＣによるシステムが、８００万。これを使った山口の名刺専門業者。
当時は、高いと思うか、それとも他社がやっていない方式で顧客の獲得に動いたほうが得策なのか、リスクがあったがそれを選択。その後の拡大への礎になっている。
が、そのシステムは、他社が採用したという情報なしです。
インターネットの進化は、ＡＳＰとして同一システムを、他社とシエァして安い運用費で運用するやり方が、開発され、クレオ社・アジェンダ社などはがきと名刺として、ＡＳＰで提供されている。これも採算が合えば、導入もいいだろう。
ＡＳＰであるが故の自由度は少ない。紙種・レイアウト・使用フォントなどの制約を吟味してインターネットユーザの獲得も手としてはある。
企業からの受注となると、このＡＳＰは、個人情報保護の面で、責任が取れないことから不採用。やはりエクセル入稿→自動組版・自動面付けによる仕組みにより、名刺の生産を組み立てたほうが、安全となる。Ｐマークはもちろん、しっかりとした個人情報保護規定により運用されている業者との連携が、安全・安心となる。
ここら辺が、名刺を企業として発注する場合の選択肢の大きな要素といえるでしょう。
時代は変わりました。個人情報保護が、厳格に運用するのが、プロの領域です。それが、常識という業者としての世界です。発注側も当然考慮される項目です。
単に安かろうという名刺には、大企業は、乗りません。乗れません。当然数百人の中堅企業レベルも同じです。
フルデジタルで名刺の製作が、普通になったと感じます。
紙の選択、裏のデザイン等企業のこだわりで、バラエティに富んでいます。企業イメージを大事にする企業かどうかもわかります。
たかが名刺ですが、日々仕事でみる名刺ですが、明らかに差異があります。経営者がこだわり、自社の企業イメージを大事にする。この差異は、紙質の選定・書体・レイアウトと、細部にわたる。されど名刺の世界です。
こういう企業とは、長いお付き合いをしたい。またこういう企業顧客を増やすことが、名刺の事業としてのキモです。

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中小印刷業のための、オンリーワン戦略考　（２０１１／１２／２６）
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●２９７号　　一般会社のバリアブル　１０
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写真画像処理の変遷を、見てみましょう。
ＰＣの進化が、写真画像の取り扱いも進化させています。一部のプロの手腕に任せていた写真加工の技術が、フォトショップのソフトの操作に変わりました。最新版では、背景の電線を消すなんて、できてしまう。
写真の明るさ変更・ＷＥＢ用への解像度変更・トリミングなどを施してインデザインに貼り付けです。見た目がかなり違ってきます。
この技術は、ぜひ身につけてください。一生の宝です。デジタル社会になり、アナログカメラが、骨董品へとなるのではと思います。印画紙の売り上げ・写真フィルムなど、感材が、最盛期の１／３まで激減。写真業界の再編が起きてしまった。カメラの業界もデジタル化をひた走り。ＣＣＤが２０万画素から始まり、５０万・１００万はすぐ。２・３百万画素そして、５００万画素。２０１１年では、１４００万画素・２０倍ズーム付で1.5万円程度です。
２０００年当時、20万画素で5.8万円でした。
それに加えて、スマホのデジカメ機能です。ケイタイにカメラがついています。
写真メール＝写メが始まり、ブログへの掲載と広まり、写真＝デジカメデータ＝ＪＰＥＧという関係が定着した。１８００年代に国内に入ってきたカメラは、その時代の瞬間を写真として１００年以上、１９９０年代にアナログ写真の全盛期。ＰＣの進化と併走するデジタルカメラが普及することで、写真の概念が変わりました。ＰＣのＨＤに大量に保管するのが、写真です。国内は、アルバムに貼るものが写真というイメージでした。

最近の結婚式では、誰もがデジカメを持って撮影。スマホでも撮影。談笑というより、撮影大会といったところです。結婚式全員がカメラマン？　アナログカメラは、プロを含めて誰もいない。３時間の間、着せ替え２回計3着のドレスの撮影大会です。食事をするより、カメラを持って取り捲りで時間が過ぎてしまった印象が強い。
カメラのデジタル化がもたらした社会の変化は、なぜか、変な感じがする。一億総カメラマンという様相は、確かに異様だが、それも慣れれば普通になる。そんな感覚が、時代の変化として受け入れないと、次の変化に対応できない。
会社のＨＰ・社内報など、撮影の機会は、多い。ぜひ、デジカメによる時代を味方につけていろいろな面に活用してください。
特にお勧めは、人物の写真です。その人が持つ魅力をどう引き出すか。社員証・名刺に使われているいわゆる顔写真ですが、どれも大半は、映画などでみる犯罪者の写真と代わりがない。正面のブスッとした写真が、名刺に張られていても魅力がない。仕方無しに写っているのがありありです。これに着目してください。どう撮ればいいのか、プロのこだわりで、考えてください。人の魅力は、笑顔です。品のある笑顔です。正面ではなく斜めからのポートレイトが名刺にあいます。右がいいのか左なのか、各自の好みによる。これが、キモです。笑顔の斜めからの撮影を写真にしてください。名刺の写真を魅力あるものにする最高の妙薬なのです。名刺に、笑顔という価値を入れてください。これが、ビジネス上の素敵な仕事への前哨戦です。名刺、たかが名刺、されど、使い方によれば、それは、ビジネス支援の強力な武器となることは、間違いありません。
補正されていない正面写真の名刺・誰も笑顔でない・恐怖が見える顔・こわばった顔では、誰もマイナスの評価しかできない。
それと、社員名簿の写真データも、毎年撮影するぐらいのことをやってもいい。３・４年前の写真と、現在の写真（この間に２０Ｋｇの幸せ太り）とは、あまりにも変わっている。デジカメで撮ったものを、どんどん更新すれば、名簿としての価値も上がると考える。

最近のフォトショップは、透明化・背景除去など、一昔前では、できいなかったことができるようになっている。切り抜きも使ってみるとすばらしい。
ぜひ、最新の技術を手に入れ、デジカメによる画像撮影と、フォトショップによる画像処理のやり方を学習したほうがいい。
これも、印刷のデジタル処理の画像系の最高峰のソフトです。
覚えておいて損は絶対にないソフトです。
イラレ・インデザインと組み合わせて利用することで、デジタル処理のたかみからの見方ができる。そして、自動化・バリアブル処理への道しるべが見えてくるはず。

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中小印刷業のための、オンリーワン戦略考　（２０１１／１２／１９）
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●２９６号　　一般会社のバリアブル　９
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営業支援関連印刷物から、名刺を、考察してみよう。
会社のＣＩがかかった名刺の製作は、文字サイズ・位置・ロゴなど細かな規定が入っている。
そして、このＣＩ規定書に基づき組み版の自動化が図られる。
ロゴマークを特色でやりたい場合
１、オフセットで特色版を印刷する→ＰＯＤで他を追い刷り。
２、ＰＯＤでロゴマークも印刷する。
となるが、
流れのひとつとしては、

１、 エクセルで製作データを、人事データからコピペで作成
２、 メール添付で、印刷所に入稿
３、 入稿したデータは、製作システムに入れると、４分で１件ができてしまいます。
４、 梱包・発送により、翌日・翌々日には、手に入る。

エクセルでの入力・イラレでの入稿と、バリエーションは多い。
まだアナログ式で名刺の作成をしている新橋の「活版小僧」。１枚１枚の作成です。
凸版（PS版）で氏名・電話・ＦＡＸ・肩書きを可変にして先のオフセットで作成した台紙に追刷りするやり方で、大手の企業からの受注を受けていた名刺の専業者もいました。
これが、インターネット利用の仕組みが完成すると、元データの作成は、ＤＢに用意され、社員番号入力で、ＤＢからで前に作ったでーたが、呼び出され、修正できる。そして発注すると、２日後には、指定場所まで配送される。
そんな仕組みも、大手企業で採用され、印刷会社での名刺の生産の一つのやり方として定着している。（イレギュラーな組版はできないのが、難点）
元データがエクセルで供給され、校正が入ると、細かな指定・規約にない指定が、ぼこぼこ入る。上記型にはまったことしかできないことに比べ、レイアウトの自由度は、格段の差がある。
「アスクル」のカタログに記載されている、名刺は、「○風」が一手に引き受け、封筒とあわせて年２０億の売り上げを超えたとうわさが流れてきている。
これこそ、「たかが名刺・されど名刺」なのです。解体寸前までいっていた名刺作成部門が、社長のトップ営業で、「アスクル」に食い込むことができたようです。先の業者が、「めんどくさくて儲からない」として丁度撤退の意向を表明したタイミングで、トップ営業。即決定が降り、名刺部門の復活と、拡大。そして場所を、移動して専用ラインの設備を新設。２０億の売り上げになった。こんな成功物語が話されている。
「アオキコーポレーション」も「○風」も「名刺」が儲かる事業とは、当初考えていなかったと聞きます。ユーザのニーズに合わせて営業していただけと、謙遜が入るが、実は、それなりの名刺に対するこだわりと、熱意がないと、そうはなっていないというのが、本当だと考える。
なぜなら、「名刺」など印刷ではない、本作りに組した印刷業の中小企業は、売り上げ数億程度で、１０年以上低減傾向の中で、生きている。利益がなくなり、人件費も少なくすることもできず、未来が見えない状態が続く。その企業のトップの考え方です。
その企業のこだわりだから、名刺という選択肢はなかったが、フルデジタル＋ネットの時代となると、名刺が、最高の商材になりました。
１、 消耗品であること。企業ではなくてはならない必需品である。
２、 額が小さいから、面倒と専業を、馬鹿にされる。（実は、名刺がＰＯＤの主力であるとは知らない。）
３、 粗利益率が高い。（１ライン４分で１５００円の稼ぎ：日１００件で１５万、月３００万これを、製作作業は３人力で運用できる）
４、 月１００万の売り上げに対して、経費・仕入れを入れても、２０万はかからない。
人件費月４０万としても、粗利益80％が達成できる。
印刷系で、商印でのカタログ１０００Ｐ・５万部の売り上げは、２億になるが、携わる人員は、１５０人、８ヶ月の仕事となると、紙代、１億超え、経費数千万、と額は大きいが、輪転仕事の大仕掛けで、資金の回転率が悪すぎる。リスクの大きい仕事です。逆に名刺の資金回転率は、年１２回以上リスクは少ない。ちりも積もれば山になる見本のような仕事です。

年間に、1000件以上発生するのであれば、ＣＩによるロゴは、オフセットで刷っておき、オンデマンドで名刺を作成しますと、指定ロゴカラー対応の名刺の吉野家システム（早い・安い・うまい）が完成です。

１日に5件以下であれば、社内で処理するのも手です。

７０万ぐらいする名刺専用システムがプリンター込みで販売されています。私は、先に説明した10種の神器により簡易に名刺が製作できます。新規には、１０万台・２０万台・３０万台の名刺カッターの導入です。
１件処理６分で完了。仕組みさえできてしまえば、氏名・肩書き・電話番号・Ｅ−ＭＡＩＬのデータを変えてやれば、すぐできてしまいます。モノクロのプリンターをお持ちならば、追加予算30万で名刺システムができてしまいます。

ＰＯＤの現場では、会社からの名刺のＥＰＳを支給され、それに基づき名刺を作成することが、多い。社員数もすくなく名刺を作るのも、社内ではめんどう。プロに任せようとして考えるのだろう。そんな仕事が中名刺業者のメインなのです。
はっきり言って、ＰＯＤの主力は、名刺です。
筆頭は、「アオキコーポレーション」です。グループ化を推進していて１８００社から名刺の作成を依頼されている。売り上げは、４５億程度らしい。
１００枚１５００円が、月25,000件で、達成できる金額。
１日1000件平均で達成できる数値です。
この量が、国内最大手名刺専門業者の売り上げです。
ところが、名刺カッター「○○○子」で市場を取っている統計だと、印刷業へ３割、７割は企業がお買い上げだそうです。
つまり、印刷業以外の会社がこの名刺カッターを利用して、名刺を生産している。
そんな会社が、相当数存在するということです。３０万から７０万する代物ですから、それに見合う成果が出なければ買わないだろう。断裁機を持たない会社では、必須です。
逆に、断裁機を持っている会社は、この機械をどう評価しているのだろうか。
ある会社だが、紙を選ぶ、（平滑度があるものは、滑ってずれる）微妙に大きさが違う、曲がってしまうことがある。と評価が低い。
１００枚断裁すると、すべてがきれいにそろって、美しい。しかし名刺カッターでいくら注意しても、１枚ごとの大きさが完全にそろうことはない。ゆえに「商品でない」という評価になってしまう。絶対に受け入れられないという。
そんな企業は、少ないと思うが、断裁品質に関して「誇り」を持っている企業には、受け入れられない品質だということです。
これが、プロの視点からの見方ですが、単に名刺を会社名・氏名・連絡先を書いたカードと見るか、それとも名刺へのこだわりがある会社だから、仕事もそれなりにやってもらえると思っていただけるようにするのかの分かれ目です。

たかが名刺。されど名刺
けだし名言です。
３０年前に初めて聞いた。印刷業者数人が、名刺代わりの仕事＝額の少ない仕事として定着してきたが、２０１２年になろうとしている今。
ＰＯＤによるフルデジタル処理＋ＡＳＰにより、ＰＯＤを支える重要なビジネスです。
これが、オンリーワン戦略の「核」です。


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中小印刷業のための、オンリーワン戦略考　（２０１１／１２／１２）
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●２９５号　　一般会社のバリアブル　８
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２　社内業務の適応と、アウトソーシングの見極め
電子計算機の進化は、印刷を技術革新させた。　アナログ機器が、デジタル機器へと変身している。活版を捨てさせ、電算写植機を捨てさせ、いまや、オフセット印刷機を捨てさせようとしています。すでに軽オフの世界は、ＰＯＤにより、廃棄処分されている。
この時代の変化・革新は、一般企業の中に、コピー・プリンター・ＦＡＸという事務機が、複合化され、ネットワークの中で多目的に使われている。オプションで、中綴じ・ホチキス・無線とじなどつければ、プロ用のＰＯＤと変わらなくなる。
総務課の立場で考えた場合、社内のデジタルコンテンツとしての各種データが、蓄積してきているかと思います。開発・工場・営業という流れで商材を見た場合、商品の誕生から消滅（生産中止品）までの宣伝・広告などの、マーケッティング業務には、印刷物が、付き物です。
しかし、今までと違い、「マスメディア」としての印刷は、効果なくなってきています。
旅行会社のチラシ1万枚で1件の受注という統計があります。これもひどい話です。
いかにチラシが蔓延して効果がなくなっているのも事実です。そして旅行業法に縛られたなかでのチラシの製作も限られたエリアと掲載項目のしばりから、文字が小さく見にくいチラシしかできないのが、現状です。
一般企業においても、業界の縛り、コンプライアンスが当たり前のように叫ばれる昨今です。
アマゾンを筆頭に、ネット通販という新時代の販売方法が普及し、着実に伸びています。一般企業でも、実店舗販売＋ネット通販・ＴＶ通販での販売チャネルは、必須です。
2011年12月この通販業者が一番元気がいい。右肩上がり業界です。
企業の広告宣伝は、商業印刷ということになりますが、この世界もデジタル技術が、社会を変えています。MACDTPが一時期席巻していた世界です。
デザイナーは、Quark＋イラストレータ＋フォトショップと、３種の神器を使いこなし、ポスター・カタログ・冊子と製作してきています。彼らの独壇場だった世界がありました。しかし、今に至っては、デジタル印刷機が、企業に入り込みました。大量に製作するから、プリプレス費・デザイン費は、吸収できていたのですが、作る部数が少なくなると、デザイナーへの支払い額は、そんなに出せません。
最盛期の１/５までデザインナー費用は、下がっていると思います。
印刷業界全体が、疲弊しています。元気がありません。仕事がないのです。いや、いままでが在りすぎたと見るべきです。印刷業の人員比率はアメリカの倍以上だそうです。つまりアメリカ並みのバランスで考えれば、業者の数は１/２になっても普通なのです。
この話も2010年になるとより過激に変化しています。「１万社を割った形でしか印刷業は残らない。」と明言する評論家も出てきました。業者の数から言えば廃業・倒産する印刷業は、零細企業です。１０名以下の陣容でビジネスが、今まではできたのでしょう。デジタル化の進化は、零細企業の分野であったチラシの世界を変えています。マスメディアの時代は、終焉を向かえ、単一商品の大量販売は、もうありません、
新聞の折込が激減する中、大手ＸＸ不動産は、２色のリソグラフで、チラシを作っています。Ａ４のチラシ　そのほうが目立つのです。明らかに企業内での仕業です。これだけで、２・３社つぶれたのではないでしょうか。毎週毎週数千枚単位での数十種類作っていたチラシが、企業内に入ってしまいました。２色にしても安いのです。Ａ３、２０００枚程度（Ａ４　４０００枚）は、１枚の孔版ですみます。
かように以前は近くの印刷屋に頼んでいた仕事が、簡易な印刷機の登場により、旧来の技術を駆逐します。時代の流れです。止まっていては、他社が追い抜いていきます。この場合、お客様に追い抜かれたことになります。
とにかく、さびしい思いをします。やりきれないノスタルジックな感情になりますが、冷静に見ましょう。
人類の歴史は進化の歴史です。自然環境に適合したものだけが、この世での生を受け、もがき苦しみ、次世代へと自分自身も進化させなくてはならない。
自分はなぜ生きるのか、どう生きたらいいのか。その答のひとつが、「人類の進化に貢献する」です。ではこの進化とは、人類の生存と隆盛だけでいいのだろうかという、大きな問題も含めて、企業の存続意義を考えるとき、企業＝生物とすると、弱肉強食の自然界の活動そのものになります。経済活動という行動が、今の環境問題を引き起こしたのも、ここ２００年間の動きです。石油による人類貢献は、便利さを提供した代わりに、温暖化という人類が引き起こした地球へのダメージです。
小学校のとき、空気の成分は窒素が78％、酸素20.9%、二酸化炭素0.034%と学習した。「大気の成分は、変らないよ」ということが常識で、覚えています。それが、人間の仕業として、燃やし続けるから、大気の成分比が変った。これは大きなことです。
人口も爆発しています。４０年前の小学生の時代は３０億人としていたのが、いまや65億人です。2050年には100億人という予測されています。
今求められるのは、人類全体で、自然と調和した穏やかな進化ではないでしょうか。これと呼応して、経済活動もそれなりに方向転換しなければなりません。いまや、企業活動は、単なる経済活動で何をやってもいいと言う時代から、社会への影響・環境への負荷を考慮した経済活動という常識が加わります。このことを無視した企業は、「悪」になります。
一方印刷業を見ますと、勝ち負けがはっきりしています。社会のニーズに貪欲に変化させる企業は、結局勝ち組なのです。革新を止めた企業は、終わりです。
残念ながらどんどん仕事がなくなります。
また、生き残る印刷業は、当然必要と思われるから残っていると考えるべきです。
では、ユーザーになぜ必要と思われるのでしょうか考えてみてください。便利だから、早いから、安いからと、吉野家の牛丼と同じ答えです。そうなのです。小部数の印刷になり、品質を保って、に早く作るか、安く作るかここを求められているのです。
このニーズに答えるためには、作業・処理ができる人材がいるかと言うことになります。具体的にいいましょう。
データ処理のカラクリ作りの楽しさ。ソフトのバージョンアップで、できなかたことができるようになる驚き。たぶんだれもやっていないカラクリを考案できた喜び。そんなものが、この３０年頻繁に発生。その度にリセットです。常識を取り替えないと、使えるツールがどんどん変わるし、増える。
印刷系の情報処理屋は、次のソフトを使いこなさないと、見えてきません。
ＤＴＰ系：インデザイン・イラストレータ・フォトショップ
データ処理系：エクセル・アクセス・秀丸（テキストエディター）
ＰＤＦ系：アクロバット・ＱＩ＋・ＱＢＯＸ
バリアブル処理系：スパイシーリブラ
これらのソフトは、ＷＩＮＤＯＷＳでのソフト。ＭＡＣは、使っていないので何が使えるかわからないが、同類のものはあるでしょう。使ったことがないことので評価はできません。
そのため、ＤＴＰのプロは、輩出されても、データ処理系の人材は、ごく少数。
この１０種のソフトを使いこなせれば、２０１１年１２月時点でのバリアブル処理の自動化の最先端と考えます。
総務の印刷仕事の多くは、ＤＴＰ仕事。バリアブルでの作業は少ないが、自動化が可能なのに、やり方が見つけられないと、延々と手作業をする羽目になる。ところが、作業している人は、それが仕事と考えて黙々とこなす。しかしそれよりもうまい方法（省力・省時間）があることを、伝えたいが、本人には、迷惑なこと。「１０日の仕事で、済んでいるのにわからないことをして３日で済んでしまうと、あと７日どうするの」となる。
だれも文句を言わないから１０日仕事でいい。やり方も慣れているので、これ以上のことはないとなる。当然、管理者は、気が付かない。
ゆえに、オンデマンド機を保有していても、使いたおしていない。これが、私が経験した社内の実情。大手でも同じです。ある業務をこなすのに導入したけれど、空き時間が、９割では、遊んでいるとしかいえません。
まだ、オンデマンド機をコピーのお化けとして使うだけでは、社内の事務合理化にはなりません。上記１０種のソフトを使える人がいると、従来外注で投げていた仕事が、簡易に社内でできます。早く・安くとなります。
そして、社内の基幹業務の支援体制として、印刷物の製作を、コントロールすることによりワンソース・マルチユースを実現できます。商流としての、開発・試作・マーケッティング・販売・顧客管理など、多義にわたる活用を図ることができます。
そのためには、人材の育成が重要課題になります。
総務畑の人材の中に、印刷ＤＴＰに強い人材がいることが会社の宝になります。
各部署からの色々な印刷ニーズは、小ロットは、社内で対応。大ロットになると外部に発注して会社全体の印刷経費の削減に寄与できます。
そして重要なことは、マーケティング・開発・販売と社内の商流と情報の流れ・加工がわかると、社内の業務改革・革新の先鋒になりえることです。
印刷業から見て、まだまだ改善の余地があるのに、部門間の隔たり・無理・無駄・無知の重なりで、他社の同様な仕組みと比べると遅れていることが、わからないのです。

エクセルの支給データをみるとわかることもあります。明らかに企画・計画・マーケティングで作成したデータを、加工してバリアブル用データまで作成しています。
この加工ができる人は、その会社の宝です。次世代の社長を補佐する人材です。
新時代の頼もしい人材です。
デジタル印刷に強い人材は、印刷業の中にも枯渇しています。ＤＴＰは分かるが、データ処理ができない人がほとんでです。企業では、逆にデータ処理は強いが、ＤＴＰはちょっとという状況です。このデータ処理とＤＴＰの領域が良く分かる人材があまりいないのです。そのため、バリアブル処理と聞くと難しいことをやるような、煙に巻く人が多いのですが、デジタル処理になり、すべて説明が付かないと処理できません。
いい加減なデータ処理、いいかげんなＤＴＰ処理では、求めるものはできなくなってしまいました。競争相手の企業よりいい加減なことでは、ユーザからの信頼は勝ち得ません。
デジタル印刷の世界は、すべて理詰めです。入力データをきちんと作らなければ、きちんとしたＤＴＰ処理がなされません。ここも、デジタルであるが故のごまかしの効かないところです。
逆につぼにはまれば、秒速での処理が可能となります。
４分で名刺１００枚が出来上がります。きちんとした名刺が。賞状なども、中の文言の取替えによる文字配列の自動変更は、ＤＴＰがやる分野です。課程名称・人名の長さによりバランスが悪くなるような代物は、「よろこんで！」と居酒屋庄屋の店員に言われるようなのりで答えることができます。
自動化のカラクリ作りは、まことに面白いものです。
一般会社のデータ処理が分かった人材と、印刷業のバリアブルのプロが、コラボできると、確実にお互いWIN-WINの関係が築けます。お互いに、存在意義のある関係になります。今からの企業関係だと思います。

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中小印刷業のための、オンリーワン戦略考　（２０１１／１２／５）
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●２９４号　　一般会社のバリアブル　７
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１．なにがバリアブル印刷なのか、考えてみよう。
　賞状などは、金箔付用紙を購入して、オフセット文言・署名・印章で、固定部分印刷した後、筆耕業者に名前の部分の追い書きを筆で行っていました。
ＰＯＤの進化に伴い、この賞状の一部が、バリアブルで処理できるようになりました。
プロの現場で有名なのが、大学の学位認定証です。大手印刷業が、専用の筆文字を開発して、バリアブル印刷で対応しています。筆文字（行書）も、市販されているだけで、１０種は開発されています。賞状に合う書体が選べます。
一度に１万人が巣立つ大学レベルになると、量が半端ではありません。時間との勝負になります。多くに大学で採用され、２月・３月は、徹夜の連続で、数十の学位認定証が、作られています。プロの世界も、筆書きの世界から、バリアブル印刷へと変っています。

このバリアブル印刷に、果敢に挑戦する先駆者（好奇心旺盛な人）が、社内にいると思います。紙厚・紙質の開発もあって、会社の総務が、パソコンを使って賞状を作れる時代になっています。筆文字フォントが使えるようになったことと、年賀状ソフトの延長線で賞状が出来てしまいます。数十人への、賞状レベルでは、十分でしょう。
先駆者は、パソコン・デザインのオタクです。趣味は、パソコン・イラストを描いています。こんな人ネットでごろごろいます。つまり社内にいるのです。隠れオタクがいるのです。
名札・席札など、氏名だけを大きく紙に出して利用するものは、簡単に済ませば終わりですが、そこにこだわりが入ると、奥深い世界に入ります。
印章・印刷業が、文字の配列で美しいと思っている氏名の表記バランス。そこに、こだわりがあります。大きさ、書体、全体のバランス。この組み合わせは、無限です。
限られた面積の中で、書体・大きさ・バランスで落ち着き・安定・読みやすさなどを、考慮しての氏名の表記は、違和感のない美しいものです。
印刷で美しく作成できる。これを支える フォント（文字）は、ＤＴＰとしてのインデザインです。図形は、イラストレータ。写真は、フォトショップ。これが、ＤＴＰの３種の神器です。
プロ・デザイナーは、ＭＡＣを使っています。会社のＤＴＰは、WINDOWSです。
アドビ社のソフトは、ＤＴＰとしては、ＭＡＣでの使用が常識ですが、
会社のＷＩＮＤＯＷＳ対応の３種の神器も、ＭＡＣ版と等価の性能を有しています
それゆえ、ＷＩＮＤＯＷＳでプロのバリアブルソフトを運用する環境は、整いました。
特にバリアブル処理の世界には、エクセルが必須です。大型機のデータをSJISのデータにする（システム部の仕事です）。流れにはＣＳＶそしてエクセルに取り込むのが、主流です。
大型機のデータから、コンバートされたデータによりで名簿を作る場合、外字という問題が出てきます。大型機の外字は、ＳＪＩＳの世界では、文字化けします。
2011年の暮れの今、年賀状で使う書体はＳＴＤで9500字、ＰＲＯで18000字を有しています。 できるならＰＲＯバージョンを使いたいものです。多くの異体字（同一の文字観念を有する複数の字体）がインデザインの字体選定で確認できます。常用漢字でなく、人名に使われる「はしごたか」高・「つちよし」吉を代表として、表で確認できます。そして国字として渡辺のなべが１０種以上登録されています。


この違いわかりますか。名簿を扱うと必ずでてくる文字です。
DTPの世界では、扱えなくては、なりませんが、ワードでは、2007以降のオープンタイプに対応すればできるようになりますが、会社の総務系の世界では、混乱が生じます。
これも、会社全体としてどう扱うかが問題になります。特に大型機で人の名前を管理するそれも漢字でとなると、システム部門は、問題を抱えつつも、折り合いをつけていると、言っていいと思います。
大型機　≠　SJIS　≠　　UNICODE（オープンタイプ）
JISの文字集合だけが等しくて、それ以外の部分は等しくありません。そのため、データの取り扱いは、基幹業務で行う場合は、慎重をきたします。
逆に言いますと、ようやくWINDOWSでオープンタイプのプロモードの文字が扱えることは、JISの第3水準・第4水準を含んだ漢字の外字を相当クリアーできるということになりますが、データ管理の歴史から言えば、昭和50年代に入ってからしか大型機のデータ管理は始まっていませんので、３０年程度の歴史があります。そのデータを、扱うとなると、大型機のシステムのデータとの相互変換と言う厄介な問題にもなります。
大型機では、ＥＢＣＤＩＣコードで漢字データを扱いますが、ＪＩＳとの変換が可能なのが、6500字相当です。ＯＰＴのＳＴＤと相互変換はＪＩＳ１・２水準でできますが、ＰＲＯバージョンは、不可能です。ＵＮＩＣＯＤＥとＥＢＣＤＩＣの非互換性は、今後の企業としてのデータ・データベースの取り扱いと深くかかわります。
この問題の解決策は、個人情報保護とあいまって、各企業のコンプライアンスと、大型機・パソコンとの互換性。外字の取り扱い規則など、人の名前だけでも、各社まちまちです。
企業規模と姿勢そして、基幹ビジネスにおける名前データの役割・価値により取り扱い方は、千差万別です。これも、グレーゾーンとして存在しますが、わかっている人は、対応が複雑怪奇なので、明確な方針すら出せません。
特に合併などで大型機が２台以上で運用されている企業の外字問題は、どうしようもありません。
仮にA社としましょう。　Ａ−１事業部で顧客管理用として使っている大型機は、既に３０年を経過し、過去の蓄積も大量にある。合併に伴いＡ−２事業部も、顧客管理用として大型機を入れている。しかし外字のコードが違う。
そうなのです。大型機のＪＩＳ以外の文字に関するルールは７８ＪＩＳ設定時点で、捨てています。印刷業が声高く「少ない」と発言しても、事務機械工業会の圧力、「漢字の量が多いと漢字ＲＯＭが多くいることになりコストがかかる」という今では、なにそれというレベルの問題ですが、当時は大変です。
パソコンが１６ビットＰＣ９８ＶＭ２０という機種で、本体６０万です。ワープロの各社からの発売が、１０数社でる前の状態です。
今では骨董品の「オアシス」「書院」「ルポ」など２０年前のことですが、この事務工業会によりＪＩＳ化が、第１水準３０００字、第２水準３５００字と６５００字余りで７８ＪＩＳは妥協したのです。
このことにより、事務機械工業会は、活況を呈したのですが、一方まいったのは、新聞・印刷業界です。凸版印刷・大日本印刷は、自社のフォント開発を終え、文字をどんどん作っている段階です。1985年は、パソコン・ワープロの揺籃期から普及期に入り、年１００万台の生産になったと右肩上がりを示した時期です。
この時期大手印刷会社では、文字が足りないと言うことで、どんどん外字を独自の基準で作りました。約８万字です。２０年前に聞いた数字です。ＪＩＳでは、６５００字です。
それだけ、文字に関してのこだわりを持った産業はというと、印刷業界なのです。
その後のパソコンの発展は、８３ＪＩＳ、９０ＪＩＳ、９7ＪＩＳと改定がなされ、ＪＩＳ第３水準、第４水準と増え、約18000字がＪＩＳ化の対象になっています。
ただし、ユニコードを採用したオープンタイプの世界の話です。WINDOWS2000以上、ＭＡＣのＯＳＸ以上で、あれば内部処理は、ユニコードです。ＭＡＣのＯＳＸ以上であれば同じです。ＯＳ９は、ＳＪＩＳの世界です。オープンタイプは扱えません。
ここらへんは、ＭＡＣをＯＳＸで扱う人と、一昔前のＯＳ９で止まっている人のギャップです。ＷＩＮＤＯＷＳとＭＡＣＯＳＸのグループと、ＭＡＣＯＳ９とは違うのです。
ここも、企業が社内全体のデータ管理と言う視点で見た場合、各部署の歴史を引きずっていることをわかってやらないと部門間のけんかになります。
同じ人を扱うのに、機械が違うと、ＪＩＳ以外の文字は保障外です。これが大原則です。
名前が違って表示されます。当たり前です。

この問題を解決する手段として、顧客番号のユニークなことを利用して、部門間の整合性を図る必要があります。数十万人の顧客データを扱っている部署にとっては、データが命です。ＤＭを打って、集客できれば、１日で数億の売上になります。通販会社などはそうです。このような体制では、顧客管理により日々発生する追加削除の顧客管理の基本情報顧客コードと氏名に関しては、全社共通で変更できる仕組みが必要です。如何にコストをかけずに、最新のデータにする仕組みが必要なのです。
ＥＢＣＤＩＣコードの外字を、ＵＮＩＣＯＤＥの外字領域に振り直して統一管理することを、お勧めします。ＳＪＩＳの外字領域は、捨てましょう。
その場しのぎのＳＪＩＳでの対応は、間違いです。WINDOWS・ＭＡＣとも、オープンタイプが、スタンダードです。2010年代は、ＳＪＩＳからＵＮＩＣＯＤＥへの変換の過渡期です。データベースの主力は、ＵＮＩＣＯＤＥに移り、ＭＳ明朝もＰＲＯモードでの対応を利用されています。名刺用データとしてこのＭＳ明朝のＳＪＩＳ拡大領域の文字が多く使われています。
ＵＮＩＣＯＤＥでの文字の利用＋不足分はＵＮＩＣＯＤＥ外字領域で対応というのが、２１世紀の外字問題に対する解答です。ＪＩＳ制定以降の外字問題に関しての落ち着き先が、これです。
手動写植でバラ出し、のりで外字部分の張り込み。
電算写植での外字作成ソフトでの対応。
イラレの文字アウトライン化そして分解・合成での図形作成・それをＤＴＰにデジタル張り込み。
これが、ＪＩＳコード＋日本語ワープロ以来の歴史です。
これがオープンタイプとＵＮＩＣＯＤＥの創設と普及によりＤＴＰの標準として定着しました。そして外字問題への対応がはっきりしたのです。
積年の課題へのベストチョイスだと思います。


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中小印刷業のための、オンリーワン戦略考　（２０１１／１１／２８）
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●２９３号　　一般会社のバリアブル　６
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週刊誌と同じような本の作り方が、PODのオプションで、設備できます。
中綴じの本のことです。表紙をセットする。本紙をセットして、印刷して製本して、出てくる。これらの工程は、PODを活用している印刷業であれば、当たり前のこととどうレベルを、総務に要求が入る。
分かる人がいれば、即できるのだが、ちょっとしたことで外注になってしまう。しかし、社内には、オンデマンド印刷ができる機械がある。これは避けたいことです。
これに対処するには、ＤＴＰ技術に磨きをかけ、インデザイン・イラストレータ・フォトショップという定番ソフトを、使える「会社の人」も増やすことも必要な策です。
社内報を作り、チラシ、カタログと社内印刷データの製作部が必要になっている会社様もおいでになります。ちょっとしたチラシ、ワードで作るより、本格的なＤＴＰできちんと作りたい。そんなニーズで、印刷業専門で開いたＤＴＰ教室が、印刷業以外の人たちの比率が増えています。
この現象は、大会社で発生する多種雑多なＤＴＰを伴うものに関して、プロである印刷業に頼む部分が激減していくことに気付くべきです。
簡単な名札ひとつとっても、新入社員用に、１００枚作らなければ、どうする。名簿データからワードの差し込み印刷で名札の印刷をする。
しかし、できはいまいち。そうです。フォントのこだわりなく、配置のこだわりなく、ただ真ん中に氏名がボテッとはいている名札。
それに引き換え、印刷屋にたのむと、それなりのバランスと文字大きさを考慮したものに仕上がる。これは、従来の印刷業のこだわりのひとつである氏名の字取という歴史がそうさせるものなのです。
漢字圏で、中国・韓国は、３文字が主力の民族。中国・韓国は、姓名が３字が多く、それを均等に配置するのが、習慣のようである。
それに引き換え、わが日本においては、苗字としての家の歴史が、氏族の流れと、明治の戸籍登録時の苗字は、１・２・３・４字苗字と、名が、１・２・３・４字とバラエティーに富んでいる。それゆえに、活版での５字取、７字取、電算写植での５字取、７字取と、大方は４種の字取のもとに、名刺・名札が出来ていると考えるものなのです。
この字取も、５字取・７字取という活版での配置が定着し、多くの名刺の利用されてきました。その後電算写植での配置と進化し、全角空きの配置ではなく、半角・１／３・１／４・１／６の空きを駆使して、姓名の配置へのバランスというデザイナーの工夫が名刺への適用により新鮮味を与え、電算写植・手動写植での５・７字取の標準として、定着してきた。2011年の現在、名刺用ですが、姓・名の組み合わせで、４字取・５字取・６字・７字・８字と細かく分けて配置したほうが、きれいな配置・バランスの良い配置になるとして、名刺での字取の世界の革新を起こしています。
１−１の配置と３-３の配置が同じ幅ではおかしいと考える人たちの字取りへの新風です。DTPでＣＩで規定された文字配置を、具現化してみると、確かにバランスがいい。
それをスパイシーリブラにテーブルを作りセットして、運用してみると確かに名刺上のバランスは、すばらしい。２１世紀の名刺の姓名のバランスの標準になるでしょう。
しかし、そんなことにこだわるのは、一部の印刷屋とデザイナーだけかもしれません。日々、名刺の生産をしている小生にとっては、気になる動向です。
一般の人は、だれもこだわっていません。言われないとそのこだわりは判明しません。ちなみに、映画の終わりに出てくる出演者・スタッフ・協賛企業などの名前が、スクロールしながら、終わりになりますが、その名前の配列にも、歴史を感じます。
昔の映画の名前の配置は、活版のそれ。そして書体は、伝統的基本書体。それが、時代が進むごとに、バランスが変わり、書体が変わります。２０年前ぐらいと現在では、微妙に変化しています。邦画の最後の出演者リストの画面をよーく見てください。映画製作当時の時代を感じます。その時代の製作者の最先端のデザインです。

かように、名札のバランスもこだわったほうが、多くの人に認められる（おかしいとは言われない）プロのレベルの仕事になります。
では、社内に発生するであろうバリアブルな印刷物の製作に関して、基礎から学習しましょう。
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編集雑記
もう来週は師走。年賀状も山を越え、平常状になりました。
去年より微減で推移しています。去年も作ったものが、またリピートできます。
ありがたいものです。固定客の存在のありがたさをしみじみ感じます。来年も変わりなく発注がくることを祈りながら、毎日製作する毎日です。

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